УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА В 5 РАЗ: ПРОСТАЯ МЕХАНИКА, КОТОРАЯ ПОЗВОЛИТ ПРЕВРАТИТЬ
$100 В $500

Признайтесь, ведь каждый мечтает знать об универсальном способе, который поможет получить в разы больше продаж, но при этом с минимальными вложениями в рекламу. Звучит утопично, особенно с учетом алгоритмов Facebook и Instagram, которые заставляют дропшиппинг-магазины изощряться, используя разнообразные маркетинговые «фишки», чтобы генерировать солидный трафик и продажи с минимальными затратами.

В этой статье мы без лишних вступлений, а кратко и максимально информативно расскажем о простой механике, которая действительно позволит увеличить уровень продаж интернет магазина на Shopify и не только в 5 раз без увеличения вложений в рекламу.

Перед тем, как мы перейдем к вычислениям, давайте выделим основные показатели, которые нам в этом пригодятся.

• Расходы на рекламу (Ad spend) – та сумма, которую вы потратите на рекламу товара;
  
• CPM (Cost per mille) – стоимость 1000 показов рекламного объявления. Вычисляется по формуле: CPM = (стоимость размещения рекламы / количество показов объявления) * 1000;
  
• Количество показов (Impressions) – параметр, который определяет количество просмотров вашего рекламного объявления пользователями;
  
• CTR (Link Click-Through Rate) – показатель кликабельности объявления, который рассчитывается по формуле: (количество кликов / количество показов рекламного объявления) * 100%;
  

• Количество переходов (Clicks) – количество людей, посетивших посадочную страницу после клика по объявлению;
  
• Количество заказов (Orders) – количество успешно завершенных покупок;
  
• Коэффициент конверсии или просто конверсия (Conversion Rate, CR) – процент тех посетителей, которые совершают заказ. Коэффициент конверсии = (количество совершенных заказов / количество переходов на сайт) * 100%;
• ROAS (Return on Ad spend) – рентабельность затрат на рекламу.

Теперь, когда все термины нам знакомы, давайте на конкретном примере разберем весь механизм, который позволит нам с теми же затратами на рекламу увеличить количество продаж в 5 раз. Вы можете использовать механику, которую мы опишем ниже, просто подставив показатели вашего магазина на основе уже собранной статистики.

Предположим, у нас есть магазин, и для рекламы конкретного товара мы решаем выделить бюджет в $100. Записываем:

• Расходы на рекламу – $100.
  

Количество просмотров рекламного объявления – 10 000.

• Количество показов – 10 000.
  

В результате получаем, что показатель CPM, стоимость за тысячу показов, составляет $10.

• CPM – $10.
  

Предположим, 100 человек нажали на кнопку «Shop now» или перешли по ссылке в объявлении. Таким образом, коэффициент кликабельности нашего объявления равен 1%.

• Количество переходов – 100;
  
• CTR – 1%.
  

Для нашего магазина конверсия условно составляет 1% (чаще всего она выше). На выходе мы, например, получаем одну продажу с общим чеком $100.

• Конверсия – 1%;
  
• Число продаж – 1 с выручкой $100;
  
• ROAS – 1.
  

Мы собрали основные показатели, которые необходимы нам для дальнейшей работы. Практические все показатели находятся в зоне нашего контроля. Приступаем к самому интересному …

Главным условием нашего кейса является сохранение изначальных $100 в качестве бюджета на рекламу товара, и теперь нам необходимо эти $100 превратить в $500.

Для того, чтобы увеличить выручку с продаж в 5 раз, нам необходимо обратить внимание лишь на один из вышеперечисленных показателей. Этот параметр находится под нашим контролем, и мы можем влиять на его улучшение. Без излишней драматургии и нагнетания скажем, что этот показатель – Link-CTR. Начнем решать эту задачу.

• Расходы на рекламу – $100 остаются неизменными;
  
• Количество показов – те же 10 000 человек;
  
• CPM – $10 (это значение контролирует Facebook, мы практически не в состоянии вручную изменить значение этого показателя).
  

Теперь приступаем к самой интересной части и записываем наш финальный желаемый результат:

• Конверсия остается той же – 1%;
  
• Количество продаж – 5 с выручкой $500;
  
• ROAS – 5.
  

Что делаем с CTR? Если мы увеличим показатель кликабельности до 5%, что даст нам 500 переходов с рекламного объявления на сайт вместо 100, то при той же конверсии 1% при прочих равных (ГЕО, плейсменты и другие настройки) мы получим 5 продаж ($500) вместо 1 ($100). Выглядит весьма красиво, но как нам этого достичь? Тут настает время для магии. Точнее не магии, а простых и всем знакомых действий.

Чтобы переходов по вашему рекламному объявлению было в 5 раз больше, нам необходимо серьезно поработать над заставкой, креативом и текстом объявления.

Мы уже делились полезными советами по созданию продающего креатива в одной из наших статей. Мы рекомендуем внимательно ознакомиться с ее содержанием, так как в ней описаны ответы на такие популярные вопросы, как:

• Почему видео, а не изображения?
  
• Какая должна быть структура креатива и оптимальная продолжительность?
  
• Как создать видеоролик самостоятельно?
  

Как вы уже поняли, создание креатива – один из наиболее важных этапов запуска магазина, поэтому данному процессу нужно уделить особое внимание. Итак, мы рекомендуем запускать на старте как минимум 3 версии креатива, которые будут отличаться между собой первыми 3-5 секундами. В разных креативах необходимо использовать разные подходы и делать упор на разные проблемы, которые решает товар.

При тестировании объявлений необходимо менять только 1 параметр (заставку / видеоролик / текст объявления и использовать одинаковые настройки (ГЕО, интересы, плейсменты и др.). Таким образом мы изначально тестируем 3 видеоролика, затем из них выбираем самый лучший и тестируем разные заставки (thumbnails), а далее опять же выбираем лучшую и тестируем разные тексты объявлений. Следуя данному алгоритму, мы постепенно дорабатываем первоначальный креатив и увеличиваем его кликабельность.

После проведения тестов и внесения доработок в объявления вы можете повысить показатель CTR с 1% до 3%, а далее и до 5% за несколько дней в зависимости от рекламного бюджета. Так, если у вас получится добиться 5% CTR (что вполне вероятно), при этом сохраняя 1% конверсии, вы увеличите количество продаж в 5 раз. Все гениальное просто! Исходя из сказанного выше, мы рекомендуем в первую очередь уделить внимание тестированию креативов, а уже затем двигаться дальше и искать свою целевую аудиторию.

Описанный выше пример несет больше теоретический характер, и в реальности все перечисленные показатели могут сильно варьироваться, но основная задача данной статьи – показать, насколько важны креативы, и как их улучшение может повлиять на итоговый результат.

Мы прекрасно понимаем, насколько трудоемкий процесс скрывается за казалось бы простой сборкой креатива. Если у вас недостаточно опыта в создании и анализе продающих креативов, или вы хотите сэкономить свое время, то вы смело можете доверить выполнение данной задачи нашим специалистам.

Мы анализируем выигрышные креативы конкурентов, осуществляем поиск подходящих видео, составляем продающую структуру видео, текст, подбираем музыку, создаем заставку и вставляем водяной знак, пишем тексты объявлений. Итоговый видеоролик гарантированно будет соответствовать всем требованиям Facebook и покажет высокий уровень CTR.

Вы можете оставить заявку на создание креативов на нашем сайте или связаться с нами в Telegram. Сотрудники поддержки ответят на все возникшие вопросы и помогут подобрать наиболее выгодный вариант.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.