РЕГИСТРАЦИЯ НА AMAZON И ETSY: КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Крупные зарубежные маркетплейсы — эффективный инструмент электронной коммерции для расширения аудитории и вывода компании на мировой рынок. Однако из-за санкционных ограничений начать работу на Amazon или Etsy для российской компании проблематично. Тем не менее ответ на вопросы: «Как продавать на Амазон из России?» и «Как зарегистрироваться на Etsy российскому предпринимателю?» по-прежнему существует.

В этой статье мы расскажем, как открыть магазин на Амазон или Этси, с какими трудностями и требованиями может столкнуться селлер, и почему эти платформы остаются актуальны для российских компаний даже в условиях санкций.

Торговля на международных маркетплейсах — это возможность привлечь зарубежных клиентов и повысить прибыль своей компании. На июнь 2023 года Amazon занял 13 место в рейтинге самых посещаемых сайтов мира. В 2022 году продажи на Амазон составили более 38% онлайн-сделок в Америке.

Etsy является востребованной площадкой для тех, кто хочет приобрести эксклюзивную продукцию (хэнд-мейд, предметы искусства и т. д.). В 2022 году платформа вошла в список зарубежных маркетплейсов с самой большой аудиторией: количество посетителей составило более 397 млн человек в месяц.

Использование зарубежных маркетплейсов для торговли имеет для предпринимателя ряд преимуществ:

• Выход на большую иностранную аудиторию без крупных вложений в рекламу и продвижение собственного сайта. Если идей для продажи товаров у вас нет, рекомендуем почитать нашу статью «Топ-10 категорий товаров, которые стоит продавать в 2024 году за рубеж».

• Упрощение логистики и других организационных вопросов. Продавец может воспользоваться фулфилментом от маркетплейса и не беспокоиться о хранении и доставке. Разрешением споров также занимается сервис.

• Доверие покупателей. Клиентов не нужно убеждать в безопасности вашего сайта, надежности компании и т. д. Покупатели на крупных маркетплейсах уже доверяют самой платформе.

• Повышение среднего чека через кросс-селл и ап-селл. Платформы оснащены эффективными инструментами для увеличения общей суммы покупки.

Несмотря на определенные минусы (например, высокая конкуренция и необходимость платить комиссию), вопрос о том, как выйти на Амазон или Этси, интересует многих предпринимателей. Вести полноценную торговлю на этих платформах все еще возможно даже в условиях санкций. Следует только изучить всю актуальную информацию или воспользоваться помощью специалистов.

Amazon — крупная американская площадка, продавать на которой могут как физические, так и юридические лица. Управление осуществляется через Amazon Seller Central.

Есть два тарифных плана: условно-бесплатный Individual (дополнительная комиссия — $0,99 с каждой сделки) и Professional с ежемесячной оплатой (актуальный тариф — $39,99). Следует учитывать, что вариант Individual имеет ряд ограничений: как по количеству продаж (не больше 40 позиций в месяц), так и по функционалу. Продавцы не могут воспользоваться встроенными инструментами для бизнес-аналитики и продвижения, продавать некоторые категории продукции и т. д. Полный функционал площадки предоставляет тарифный план Professional, который доступен только для юридических лиц.

Помимо платы за тарифы, платформа взимает несколько типов комиссий:

• за обработку сделок;
• за доставку и хранение;
• дополнительные — за рекламу, премиум-аккаунт и т. д.

Размер комиссии зависит от типа и габаритов продукции, а также от некоторых других факторов. Подробнее — на официальном сайте.

Что касается доставки и фулфилмента, у продавцов есть два варианта: Fulfillment by Merchant (FBM) и Fulfillment by Amazon (FBA). При работе по FBA продавец должен только отправить продукцию на склад маркетплейса. Всем остальным (хранение, доставка, возвраты и т. д.) будет заниматься Амазон. FBM предполагает самостоятельный фулфилмент. При этом важно учитывать, что форс-мажоры и нарушение сроков доставки приведут к снижению рейтинга.

Etsy — платформа для продажи изделий ручной работы, произведений искусства, коллекционных и винтажных товаров, материалов для творчества.

Открыть магазин Этси физические и юридические лица могут бесплатно. Управлять им можно как через сайт, так и в мобильном приложении. Стоимость использования платформы складывается из нескольких составляющих:

• Сбор за размещение товара: $0,20.
• Процент за транзакцию: 6,5%.
• Комиссия за обработку платежа, если для принятия оплаты используется Etsy Payments: 3% + $0,25 для США.
• Плата за рекламу при использовании Offsite Ads: 15%

Offsite Ads — это опциональная услуга, которая предполагает размещение внешней рекламы товаров на Google, Facebook*, Instagram*, Pinterest, Bing. Комиссия за нее взимается только в том случае, если покупка была совершена при переходе по объявлению. Также можно воспользоваться Etsy Ads для продвижения товаров внутри площадки.

Основной инструмент для обработки платежей на площадке — встроенный шлюз Etsy Payments. Также продавцы могут принимать оплату товаров на Etsy через PayPal, Klarna (сервис для продажи в рассрочку), Google Pay и др. Кроме того, онлайн-магазин Этси можно синхронизировать с физическими точками продаж, если на них используется платежная система Square.

* Meta запрещена в РФ.

Предприниматель, который хочет продавать на Amazon или Etsy, должен учитывать несколько сложностей, с которыми придется столкнуться:

1. Регистрация компании за рубежом. Открытие компании за границей позволит пройти верификацию на международных площадках и открыть счет в иностранном банке. Именно на него будет приходить оплата от покупателей.

2. Подготовка необходимых документов. На Amazon регистрация включает прохождение процедуры верификации. Регистрация на Etsy также требует предъявления пакета документов, перечень которых зависит от страны.

3. Создание аккаунта. Эта процедура включает указание расположения компании, а ввод российского адреса в данный момент недоступен. При регистрации продавца на Амазон России нет в выпадающем списке стран. Сайт Etsy в России в 2023 году не работает.

4. Логистика. Для доставки товаров зарубежным клиентом можно воспользоваться фулфилментом площадки или обратиться к сторонним транспортным компаниям. Важно выбрать надежного подрядчика.

Перед выходом на иностранные площадки мы также советуем определиться с моделью продажей товаров.

Процесс регистрации на маркетплейсах за рубежом отличается в зависимости от площадки. Однако и Этси, и Амазон в России в 2023 году недоступны.

Один из способов обойти санкции — купить аккаунт Amazon или Etsy, зарегистрированный на третье лицо. Тем не менее этот вариант достаточно ненадежен: такой аккаунт может быть заморожен или заблокирован. Также есть риск столкнуться с мошенничеством.

Легальный и надежный способ использовать Etsy или Amazon в России — регистрация компании в США. Это снимет все ограничения по работе с площадкой. Для успешной регистрации потребуется также арендовать виртуальный адрес и открыть банковский счет.

Чтобы продавать самому на Амазон, потребуется выполнить несколько шагов:

1. Выбор плана: Individual или Professional.

2. Создание аккаунта. Потребуется указать имя и email, создать пароль, а также подтвердить электронную почту.

3. Выбор страны. Лучший вариант для работы с американским маркетплейсом — открыть компанию в США и выбрать эту страну из выпадающего списка.

4. Указание типа и названия компании. После этого потребуется ввести информацию о юридическом лице: регистрационный номер, адрес и другие запрошенные данные.

5. Ввод банковской информации. Сведения о владельце счета должны совпадать с информацией, введенной на предыдущем этапе. В некоторых случаях банковские данные подтверждаются автоматически, в других — потребуется предъявить выписку.

6. Заполнение информации о магазине и товарах. Для некоторых категорий товаров может потребоваться получение одобрения со стороны площадки.

7. Загрузка требуемых документов и верификация. Все документы должны быть актуальными и в хорошем качестве.

8. Собеседование по видеосвязи (проходит на английском языке).

9. Заполнение товарных карточек и начало работы.

Подробнее о процедуре читайте в статье: «Как запустить бизнес на Amazon из России в условиях ограничений».

Чтобы начать работу на Этси, потребуется:

1. Завести аккаунт — для этого нужна рабочая электронная почта. Сервис также рекомендует добавить в профиль фото и описание.

2. Создать магазин. Потребуется заполнить небольшую анкету (место проживания, опыт продаж, необходимость в справочных материалах). После этого нужно выбрать страну магазина, язык и валюту, а также придумать название.

3. Подключить банковский счет и дождаться его проверки.

4. Представить необходимые документы. С их перечнем можно ознакомиться на официальном сайте.

5. Оформить магазин. Баннер, логотип, приветствие для покупателей, информация о продавце и сотрудниках — все это поможет привлечь покупателей и завоевать их доверие.

6. Добавить объявления-карточки.

7. Выбрать вариант доставки.

Подробный процесс регистрации на Etsy и полезные рекомендации вы найдете в нашей статье.

Если вы хотите выйти на международный маркетплейс, то в этом вам может помочь сервис Easy Payments. Он регистрирует компании в США «под ключ». В услугу входит открытие общества с ограниченной ответственностью (LLС) или корпорации типа C (С-Corp), получение номера EIN и бизнес-счет, а также последующая регистрация аккаунтов на маркетплейсах Amazon и Etsy.

Для нерезидентов регистрация С-Corp или LLС возможна в любом из 50 штатов США так же, как и получение налогового номера EIN и открытие банковского счета на данные зарегистрированного юрлица.

Сроки регистрации компании зависят исключительно от выбранного штата. Например, открытие бизнеса в Делавэр, по словам специалистов, занимает около четырех недель, Флорида — двух недель, а Вайоминг — 1-5 дней.

Easy Payments предоставляет все оригиналы документов о регистрации, в том числе образцы уставных документов.

Дополнительные услуги «Etsy Seller» и «Amazon Seller» включают создание и верификацию аккаунта на маркетплейсе c получением ITIN, привязку банковского счета для получения оплаты от покупателей.

Специалисты Easy Payments консультируют и помогают на всех этапах регистрации. Оставить заявку на открытие компании в США, оформление банковского счета и создание аккаунтов на Amazon или Etsy можно на их официальном сайте.

Размещение своих товаров на маркетплейсах за границей — это выход на международную аудиторию, возможность масштабировать свой бизнес и увеличить доход. Однако многие площадки приостановили работу с российскими компаниями.

Наиболее надежный способ торговать на международных маркетплейсах без ограничений — создать компанию в США и открыть аккаунт в американском банке. Специалисты Easy Payments готовы с этим помочь. Чтобы получить консультацию о том, как открыть бизнес в США и начать работать с зарубежной торговой площадкой, оставьте заявку на сайте или в Telegram.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.