ВИДЫ ДРОПШИППИНГ-МАГАЗИНОВ: ОДНОТОВАРНЫЙ, НИШЕВЫЙ И GENERAL

Запуск дропшиппинг-бизнеса, несомненно, требует предварительного анализа и исследования рынка. Без достаточного планирования все может пойти совершенно не так, как ожидалось, что приведет к падению бизнеса. Страх неудачи заставляет многих людей бросать все еще на этапе планирования. Для многих начинающих ecommerce-предпринимателей этот момент наступает при выборе типа магазина: однотоварный, нишевый или general store.

Поскольку вы заинтересовались данной статьей, возможно, и вы столкнулись с той же дилеммой. Чтобы помочь вам и другим новичкам в дропшиппинге наконец определиться с типом магазина, мы подготовили простое руководство по видам дропшиппинг-магазинов с разбором преимуществ и недостатков каждого из них.

Однотоварный магазин – это магазин, в котором продается только один продукт. Дизайн сайта и полная маркетинговая стратегия сосредоточены только на одном товаре. Магазин с упором на один товар, действительно, может показать сравнительно высокие результаты по сравнению с general или нишевым магазинами, но не во всех случаях. Давайте рассмотрим плюсы и минусы такого магазина.

Пример: https://blendjet.com/

Плюсы:

• Относительно высокая конверсия, так как внимание потребителя не рассеивается на другие позиции, как в general или нишевом магазине;
  
• Вы можете позиционировать себя как бренд, что вызывает больше доверия у покупателей;
  
• Нет необходимости в постоянной работе по поиску и импорту товаров. Вы концентрируетесь на маркетинге и финансах;
  
• Ориентация на определенную узкую группу потребителей, благодаря чему вы можете гораздо быстрее «прокачать» Facebook-пиксель, что впоследствии снизит расходы на рекламу;
  
• Более упрощенная аналитика, потому что вы получаете обратную связь и статистику только по одному товару;
  
• Вы можете увеличить продажи с помощью обновленной версии продукта или аксессуаров, которые его дополняют;
  
• Если товар еще актуален, вы можете продать магазин с меньшими трудностями по хорошей цене.

Минусы:

• Чтобы довести магазин до хороших результатов, необходимо грамотно проанализировать товар. Желательно изначально протестировать его в нишевом или general-магазине. Нелогично сразу создавать несколько однотоварных магазинов – высокие временные и финансовые затраты как на разработку, так и на маркетинг;
  
• Если вы ошиблись с товаром, такой магазин может не окупить затраты на его создание и поддержание операционных расходов в долгосрочной перспективе;
  
• Больший риск потерять бизнес, когда товар теряет актуальность.

Однотоварный магазин лучше всего подходит тем, кто:

• Уже имеет опыт в дропшиппинг-бизнесе;
  
• Уже занимался поиском и отбором выигрышных товаров и умеет выявлять лидеров продаж;
  
• Четко уверен в потенциале определенного товара.
  
  

General Dropshipping Store представляет собой магазин с разными товарами, не объединенными одной нишей. Основное преимущество такого вида магазинов заключается в том, что вы можете тестировать несколько абсолютно разных товаров и не быть привязанными к одной нише. Таким образом, вы сначала сможете определить выигрышный товар, затем создать однотоварный либо нишевый магазин и продавать только то, что уже хорошо продается.

Пример: https://modernbeyond.com/

Плюсы:

• Возможность быстро тестировать товары из разных ниш; Также вы можете протестировать одновременно несколько ниш в вашем магазине;
  
• Возможность доставки всех товаров из США при небольшом их количестве (до 20);
  
• General-магазин более стабилен, чем однотоварный магазин. Если определенные товары теряют актуальность, вы можете быстро импортировать новые без внесения масштабных корректировок на сайте.

Минусы:

• Относительно низкий коэффициент конверсии, так как, когда потенциальный клиент видит на сайте товары, не имеющие между собой ничего общего, доверие к магазину снижается. Чтобы это максимально избежать, необходимо оформлять страницу товара таким образом, чтобы у пользователя сайта было минимум возможности для перехода на другие товары (стоит обойтись без апселла на странице товара);
  
• Необходимо постоянно мониторить товары, проводить аналитику и отбирать новые позиции;
  
• При одновременном тестировании товаров на разные аудитории, пиксель Facebook не оптимизируется должным образом, что влияет на эффективность рекламных кампаний;
  
• Сложно подобрать правильную маркетинговую стратегию;
  
• Вы не знаете, на чем сосредоточиться;
  
• General-магазин не получится брендировать.

Лучше всего подходит для тех, кто:

• Не уверен в определенной нише и хочет тестировать разные товары в поисках выигрышного;
  
• Хочет быстро протестировать новый товар и определить его потенциал;
  
• Только начинает заниматься дропшиппингом.
  

Нишевый магазин предполагает продажу товаров, объединенных одной нишей. Все позиции имеют схожее предназначение (например, снятие стресса, ароматерапия, уход за собой) или относятся к определенным интересам людей (например, фитнес, домашние животные, автомобили и др.).

Пример: https://luxskin.co/

Плюсы:

• Более высокий коэффициент конверсии, чем в general store, так как в магазине представлены товары из одной ниши;
  
• Вы можете позиционировать себя как бренд, что вызывает больше доверия у покупателей;
  
• Постоянная работа примерно с одной и той же целевой аудиторией, благодаря чему вы можете гораздо быстрее «прокачать» Facebook-пиксель и впоследствии снизить расходы на рекламу;
  
• Нишевый магазин также более стабилен, чем однотоварный – если определенные товары теряют актуальность, вы можете быстро импортировать новые из той же ниши.
  
• Возможны up-sell и cross-sell на разных этапах оформления заказа;
  
• Возможность эффективно использовать email-маркетинг для увеличения LTV.
  

Минусы:

• Перед запуском магазина вам необходимо провести глубокую аналитику, чтобы понимать, какая ниша сейчас актуальна, и на какие товары вы будете делать уклон;
  
• Как и в случае с однотоварным магазином, вы будете тестировать одну нишу за другой, чтобы найти прибыльную.
  
• Как правило, нет возможности доставки всех импортированных товаров из США.

Лучше всего подходит для тех, кто:

• Имеет понимание о том, какие ниши в конкретный момент времени обладают наибольшим потенциалом;
  
• Имеет понимание аудитории, с которой планирует работать;
  
• Хочет быстро тестировать разные товары в рамках одной ниши;
  
• Только начинает заниматься дропшиппингом.

На самом деле, споры о том, какой тип магазина лучше, были и будут - у всех есть свое мнение на этот счет. И это неудивительно, ведь у каждого мог быть как положительный, так и негативный опыт с тем или иным магазином. К тому же, на успех проекта влияет множество факторов: экономическая ситуация в мире, политика, сезон, бюджеты на рекламу, ваш опыт и навыки и т. д. Советы и мнения других субъективны и могут просто сбить вас с толку и запутать еще больше. Мы же рекомендуем оценить свои навыки и финансовые возможности и использовать наше простое руководство, чтобы определить, какой тип магазина вам подходит.

Когда вы определились с тем, какой магазин вы будете запускать, одни из самых важных моментов, на которые вам нужно будет уделить особое внимание – это поиск и отбор выигрышных товаров, ценообразование, составление цепляющих описаний и непосредственно сборка интернет-магазина. Чтобы сэкономить время и силы, а также не потратить деньги на рекламу заезженных товаров, доверьте весь процесс создания интернет-магазина профессионалам!

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.