ТОП МАРКЕТПЛЕЙСОВ ДЛЯ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК В 2023 ГОДУ

Зарубежные торговые площадки позволяют онлайн-продавцам расширить свою аудиторию, повысить узнаваемость бренда и существенно увеличить доход. Резиденты России и стран СНГ могут вести торговлю на иностранных маркетплейсах с исключительно платежеспособной аудиторией. Платформы для онлайн-коммерции существенно различаются по своим требованиям к продавцам, размеру комиссий, организации хранения и логистики. В этой статье пойдет речь о том, как выбрать идеальный маркетплейс, что продавать на нем и какие нюансы важно иметь в виду.

Этот американский маркетплейс работает без малого 30 лет. На него приходится 25% всей электронной коммерции в США. Ежедневно данную платформу посещают примерно 28 миллионов человек, оформляя около 14 миллионов заказов. Следовательно, конкуренция между продавцами тут очень высокая.

Предприниматели хвалят этот маркетплейс за:

• большое количество ниш, в которых можно начать торговлю;
• встроенные механизмы продвижения, благодаря которым не нужно тратиться на рекламу;
• отсутствие необходимости в арендованных офисах и складских помещениях;
• прозрачные правила и тарифы;
• своевременность выплат;
• отличную логистику — продавцам не приходится думать о том, как доставить товар покупателям;
• возможность приступить к работе очень быстро и с минимальными издержками;
• интеграцию с конструктором интернет-магазинов Shopify.

Как продавать на Амазон, не владея английским языком? Увы, русскоязычного интерфейса у платформы нет. Однако усилия, потраченные на перевод, обязательно окупятся — ведь клиенты с Запада готовы тратить большие суммы денег на шопинг.

Подробнее читайте в нашей статье «Как запустить бизнес на Amazon из России».

Эта площадка была запущена в середине 1990-х как онлайн-аукцион подержанных товаров. Покупатели на EBay до сих пор могут предлагать продавцу ту стоимость товара, которую считают разумной. Тем не менее на большинство наименований выставляется фиксированный ценник.

EBay — второй по посещаемости маркетплейс за рубежом. Он уступает лишь Амазону. У EBay 138 миллионов активных покупателей по всему миру. Как начинающий предприниматель из Италии, так и пенсионерка из США могут выставить на продажу свои товары.

По сравнению с конкурентами на EBay ниже порог входа, меньше бюрократии и не столь яростная конкуренция. Но главное — это общение продавцов с покупателями. Чтобы продавать много и часто, важно установить с аудиторией теплые, доверительные отношения.

Начинающим продавцам разрешено продавать максимум 10 товарных единиц ежемесячно с общей стоимостью до $500.

Etsy специализируется на уникальных товарах ручной работы, изготовленных малым тиражом. Это идеальный маркетплейс для творческих личностей, которые хотят одновременно и самовыражаться, и зарабатывать деньги. Через Etsy очень удобно выходить к обеспеченным покупателям из западных стран. Эти потребители ценят качество в сочетании с оригинальностью. Их цель — избежать типового производства. Если они покупают на Etsy вазу, значит они хотят, чтобы их гостиная выглядела не как у всех остальных.

Заботы о логистике, витрине, обработке платежей и технических аспектах администрация платформы берет на себя. Задача продавца заключается только в том, чтобы обеспечить поставки товаров, которые будут пользоваться спросом. Интерфейс этого маркетплейса предельно интуитивный, а главное — он переведен на русский язык. Второе важное преимущество Etsy состоит в более низких комиссиях, по сравнению с большинством крупных конкурентов.

Подробнее читайте в статье «Как продавать товары на маркетплейсе Etsy».

Shopify — это не маркетплейс, а платформа, на которой создаются интернет-магазины. Не нужно обладать навыками дизайна или программирования, чтобы за кратчайшее время создать красивый и функциональный сайт. На нем можно продавать как физические, так и цифровые товары. Shopify работает по принципу конструктора. Вы выбираете шаблон для сайта, кастомизируете его и добавляете нужные вам элементы. Если вы владеете навыками CSS и HTML, вам будет еще проще.

Функционал Shopify подходит для самых разных магазинов: чей ассортимент насчитывает менее десятка наименований и чей трафик очень интенсивен, а оборот высок. Продавцы хвалят удобные инструменты для выставления цен, настройки каталога, подключения методов оплаты и редактирования контента.

Основные преимущества Shopify таковы:

1. Огромный каталог шаблонов. Вы без труда найдете тему, соответствующую вашим товарным категориям и стилистике бренда. Все шаблоны оптимизированы с целью роста продаж.

2. Платформа предоставляет свой хостинг. Это особенно удобно для тех, у кого отсутствуют технические навыки, а также опыт разработки и поддержки собственного сайта. Команда Shopify позаботится и о сервере, и о техническом обслуживании вашего онлайн-магазина.

3. Если вы добавите к своему сайту модуль обработки платежей Shopify Payments, вам не придется платить комиссии за транзакции.

4. Для внедрения дополнительных функций предлагается возможность устанавливать виджеты и плагины. Продавцам предоставляются на выбор сотни сторонних приложений. Чтобы интегрировать их в ваш онлайн-магазин, достаточно один раз нажать на кнопку.

5. С целью увеличения объема продаж вы сможете генерировать промокоды и задействовать иные маркетинговые инструменты.

6. Управлять сайтом очень удобно через мобильные приложения Shopify для Android и iOS.

7. Есть возможность организовать бизнес по модели дропшиппинга.

8. Магазины на базе Shopify легко масштабируются. По мере роста вашего бизнеса и клиентской базы сайт без проблем справится с увеличением трафика.

9. Вести торговлю на базе Shopify можно не только через собственный сайт, но и через соцсети.

10. Если вам понадобится консультация, сотрудники поддержки будут готовы ответить на ваши вопросы круглосуточно.

11. Тарифы Shopify начинаются от 24$ в месяц. Для новичков предусмотрен бесплатный трехдневный тестовый период.

Подробнее о достоинствах и недостатках Shopify читайте в статье.

Основная деятельность Walmart — оптовая и розничная торговля, которую условно можно разделить на три бизнес-подразделения: Walmart USA, Walmart International и Sam’s Club.

Торговать на этой платформе разрешено только юридическим лицам из США. Перед открытием аккаунта надо быть готовым к телефонным звонкам и собеседованиям с представителями Walmart, а также к обработке тестовых заказов. Низкая цена является краеугольным камнем стратегии компании.

На сайте ритейлера можно найти информацию, которую потенциальные поставщики должны предоставить, чтобы иметь возможность поставлять свои товары в Walmart или Sam's Club. Среди требуемых документов: отчет о годовом валовом доходе и страховые сертификаты на продукты. Полную информацию можно узнать по ссылке.

Этот японский маркетплейс принадлежит одноименной компании, которая также занимается коммуникационными, информационными и банковскими услугами. Чтобы начать здесь торговлю, нужно зарегистрировать бизнес в Японии либо в США. Если у вас нет такой возможности, обратитесь к сервисному партнеру Rakuten и подайте заявку от собственного имени.

В каталоге представлена одежда, а также продукты питания, товары для дома и многие другие наименования. Администрация площадки крайне требовательна к качеству. Продавцы обязаны доказать, что их брендовые товары не являются контрафактом.

Данная площадка принадлежит китайской группе Alibaba и относится к B2B-сегменту. Организации закупают тут продукты массового производства для пополнения своих запасов. Оптовые цены на этом маркетплейсе всегда низкие, а ассортимент исключительно обширный. Система рейтинга продавцов понятная и прозрачная. Маркетплейс предоставит вам широкие возможности контроля над упаковкой и доставкой товаров. Также есть возможность отслеживать заказы.

Раньше на Aliexpress приходили ради покупки бюджетных товаров. Однако в последнее время растет спрос на более дорогие предметы, в том числе крупную бытовую технику.

Площадка сотрудничает с организациями, ИП и самозанятыми. Чтобы подключить магазин, необходимо зарегистрироваться и принять договор-оферту.

Комиссия за первые 100 заказов в течение полугода – 0%. Регистрация и размещение товаров бесплатные. За последующие заказы ставка составит – 5-8%. Также Aliexpress предоставляет доступ к онлайн-курсам и вебинарам по продвижению онлайн-магазина.

Allegro — один из крупнейших европейских маркетплейсов родом из Польши. Наибольшим спросом тут пользуются товары для здоровья, дома и ухода за детьми, а также электроника, одежда и аксессуары.

На этой платформе быстро разбирают брендовые товары. Впрочем, на бывшие в употреблении предметы и реставрированные объекты тоже находятся покупатели.

Allegro целенаправленно привлекает к себе новых продавцов из-за рубежа, чтобы обеспечить динамичное развитие бизнеса. Возможно, это ваш шанс охватить восточноевропейский рынок.

Специализированные площадки этого маркетплейса работают в 12 странах мира, но ориентирован он больше на Юго-Восточную Азию.

Служба поддержки готова общаться как на местных языках, так и на английском.

Изначально Shopee запускался как мобильная платформа, с помощью которой потребители продавали товары друг другу. Теперь сделки совершаются также по направлению от бизнеса к клиентам.

Наиболее трендовые товары обычно относятся к категории моды, а также к сфере красоты, быта и домашнего уюта. Чтобы получать на этом маркетплейсе стабильный доход, важно обзавестись позитивными отзывами и рейтингом, а также отточить мастерство социальных продаж.

Flipkart — компания, занимающаяся электронной коммерцией со штаб-квартирой в Индии. Была основана в 2007 году как онлайн-магазин для продажи книг. С 2018 года Flipkart принадлежит Walmart.

Маркетплейс может похвастаться более 80 категориями товаров. Прежде всего он привлекает продавцов выходом на огромную индийскую аудиторию.

Чтобы начать продавать на Flipkart, необходимо зарегистрироваться. Вы сами устанавливаете цену на свой продукт, доставку берет на себя ритейлер. Размещение товаров на маркетплейсе абсолютно бесплатное, вы платите только комиссию с продажи.

Если вас интересует, как продавать товары за границу, рассмотрите возможность работы на маркетплейсах. Продавцы из России и стран СНГ могут выставлять свои товары не только на российских маркетплейсах, но и на площадках, охватывающих аудиторию самых разных регионов планеты. Эти платформы различаются по своему барьеру входа, комиссиям, подходу к логистике и прочим нюансам. Внимательно изучите их правила и выберите ту, которая наилучшим образом будет соответствовать вашему ассортименту, опыту и навыкам. Проанализируйте деятельность конкурентов, вкусы и потребности зарубежной аудитории.

А заодно хорошо подумайте о том, что именно вы бы хотели продавать. Тренды 2024 года собрали по этой ссылке.

Продажа товаров за границу позволит вам получать стабильный доход и откроет увлекательные возможности для развития. Однако стоит учесть возможные проблемы с международными переводами денежных средств и подумать о регистрации компании за рубежом.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.